2006年，武汉市启动“冬暖夏凉”工程，当初规划称，建成后约30万人可迎来“四季如春”的室内环境。但该工程自2008年实施以来，只有去年、前年实现了集中供暖，其余3年，均因各种原因没有实现集中供暖，可谓“一波三折”。

记者了解到，由于武汉并不属于国家集中供暖区域，取暖只能靠自己想办法。目前武汉集中供暖只能算小众，分户式取暖悄然流行，商家也紧紧盯住这块市场“蛋糕”。

感受

武汉冬天把哈尔滨人“冻”回老家

“冬天湿冷，武汉的冬天太难熬了，我准备带孙子回哈尔滨。”家住柒零社区的段奶奶来武汉两年了，最近武汉气温下降，天气湿冷，段奶奶开始和儿子媳妇商量回哈尔滨的事情，她笑称自己就像候鸟，武汉进入冬季的时候，她就回哈尔滨，哈尔滨有暖气，整天都暖烘烘的，而武汉却没有，哈尔滨过冬天更舒服。

“很多邻居都问我，你是哈尔滨来的，怎么还怕冷？”段奶奶说，每次邻居这样问，她都要解释半天，“哈尔滨冬天干冷，穿上厚衣服就可以御寒。”武汉就不一样了，这里冬天的特点就是“湿冷”，屋里比外面还冷，穿多少衣服都不起作用。

段奶奶说，哈尔滨的家里，窗户是双层的，供暖采用的是地热方式，家里气温保持在十七八摄氏度，即使小孙子只穿着袜子在家里玩，也不会感冒。

不过，回哈尔滨一趟不容易，路费高，在路上花的时间太多，而且在家里几个月，孙子也很想爸爸妈妈，段奶奶说，要是武汉也有暖气就好了。

现状

暖气安装订单火爆

尽管武汉没有实现大范围集中供暖，但扛不住寒冬的武汉人早已“八仙过海，各显神通”地谋求分户采暖。

“今年的市场行情远远超出了预期。”武汉建筑装饰协会供暖委主任、武汉广华供暖工程有限公司执行总经理刘江告诉记者，虽然住宅地产持续限购，但供暖市场受影响较小，反而逆势增长，“供应量还是销售额都比去年增长35%以上。”

艾欧·史密斯采暖湖北总代理商蔡明也表示，虽然今年以来家装市场在萎缩，但主动要求家装采暖设备的业主数量在增加，“以往每10户业主中，主动要求采暖的最多占一半，今年大概有七八成业主明确提出明确要求。”公司今年在武汉市场的客户增加了约200户，供暖系统的供应量增加了30%—40%。

“以前每月有四五个订单就不错了，量小成本高，所以价格也较高，现在一个月都能做25—30个单子，价格反而便宜了一些。”蔡明说。

“今年，所有的供暖公司业务都有所增长，武汉市场供应量估计增长将近30%。其实，整个南方供暖市场都在大幅增长。”刘江表示，由于暖气安装时段集中，公司已不接收一个月内的订单了，“10月份以后是高峰期，现在已没法安装施工了，所有的工程队都在高负荷运转。”

另外，记者了解到，一些供暖公司已嗅到地市级市场的商机，开始将触角伸向这些二线市场。蔡明介绍，今年8月份以来，公司已经连续在十堰、黄冈等地开设了数家分店，“就这段时间来看，效果还不错。”刘江也表示，目前二级市场进入了供暖的起步阶段，今年的供应量也有所增加。

2008年雪灾 改变市民采暖观念

说起武汉供暖市场的发展，刘江可以说是一个名副其实的见证者。1998年，他和几个志同道合的公职人员集体下海，创办了武汉广华供暖工程有限公司。

“一开始你不知道有多痛苦，受不了啊。”对于起步初期的艰难，刘江记忆犹新，公司的供暖系统被很多人当稀奇看，“他们根本不知道是什么东西，觉得没有什么用，有人还问我这个能不能制冷。”

刘江说，起初武汉市民对分户供暖有着尤为陌生和强烈的抵制情绪，“即使是条件不错的家庭，宁愿选择空调也不愿尝试我们的产品，苦口婆心也无济于事，无人问津，我们只有投入却毫无收获，那几年过得很难。”

对此，蔡明也深有体会，“即使你费尽口舌，大家也不知道什么是采暖，甚至质疑我们的产品没有用。”

蔡明说，行业的转变来自于2008年的南方雪灾，“很多人才开始意识到，原来空调根本解决不了严寒的问题，一些从国外或者从北方来的人，对暖气有依赖，开始使用分户采暖。”

市场就此慢慢打开。

“一传十，十传百，慢慢地我们的产品有了口碑，市民对分户采暖也认可并接受了，市场越做越大。”刘江说，目前，公司80%以上的客户是主动要求供暖的，拥有的零售终端保有量客户超过了两万个。

不过，广华的调研数据显示，目前武汉家庭供暖系统拥有率仅为5%—6%，“基数比率非常低，潜在市场巨大，相信分户供暖在华中会有新一轮的火爆行情出现。”

展望

武汉供暖市场规模近8亿元

刘江表示，由于是新兴行业，前几年分户采暖是一种时尚的供暖方式，主要消费者集中在高收入人群。而近两年，武汉采暖市场上，旧房改造、年轻客户等人群在大量增加。

对此，蔡明也深有同感。他介绍，在五年前，公司基本不接待年轻人，“那时候来的年轻人基本都是其他公司的业务员，但是这两年年轻客户越来越多，起初我还觉得很诧异，后来发现年轻群体需求确实很大。”

刘江说，近两年，武汉市民的采暖观念发生了根本性转变，“首先，市民开始从以往的简单御寒型向追求智能控热等舒适型转变，另外，分户采暖也在由以往的时尚消费向生活必需品转变。”

“以往有钱的单位装了暖气就已经很了不起了，现在老百姓都自觉要求供暖，才催生了整个行业。”刘江表示，2005年，武汉仅有不到20家供暖企业，采暖家庭不足1000户，初步估算，目前武汉大大小小的供暖公司已超过400家，采取分户供暖的用户已达8万多户，一年新增户式采暖家庭就有15000户。

他介绍，随着市民采暖需求的激增，市场上除了水暖，电暖、地热泵等供热方式纷纷崭露头角，“供暖市场商机很大，目前武汉生活供暖和工程供暖市场，一年的规模有7-8亿元。”